Utiliser des produits promotionnels pour améliorer la stratégie de marketing de votre entreprise
La publicité numérique a envahi le monde du marketing, si bien que beaucoup se demandent probablement si l’investissement dans des produits promotionnels en vaut la peine. En tant que PDG d’une société de distribution d’objets promotionnels, je peux répondre à cette question par un “oui” rassurant. Voici comment les produits promotionnels peuvent être efficaces et l’impact qu’ils peuvent avoir sur la stratégie de marketing de votre entreprise.
Définir les produits promotionnels
Même si vous n’avez jamais envoyé de produits promotionnels, vous en avez probablement rencontré au cours de votre vie de consommateur. Les produits promotionnels sont essentiellement des articles de marque que diverses entreprises distribuent gratuitement à leur public cible. L’objectif de ces produits est de susciter l’intérêt et de générer un buzz, ce qui en fait de formidables moyens promotionnels.
Les objectifs sont simples à comprendre. Les marchandises de marque doivent inciter les gens à passer à l’action en choisissant une entreprise particulière plutôt que tous ses concurrents. Par ailleurs, les produits devraient au moins aider les gens à se souvenir de la marque afin qu’à l’avenir, ils optent pour elle et fassent des affaires avec elle.
Les produits promotionnels se présentent sous de nombreuses formes, des simples stylos et tasses en plastique aux pots de fleurs écologiques. L’idée est qu’ils doivent être utiles aux destinataires pour que leur impact soit réellement ressenti. Sinon, ils risquent de se retrouver rapidement à la poubelle, sans jamais avoir atteint leur plein potentiel.
Bien entendu, la signification des produits de marque va au-delà des cadeaux. Ils sont avant tout le reflet de l’entreprise qui les distribue. Ainsi, lorsqu’elles choisissent les produits promotionnels idéaux, les entreprises doivent tenir compte de la qualité, de l’attrait général et de la valeur perçue. C’est l’une des clés de la réussite d’une campagne de marketing et d’un retour sur investissement satisfaisant.
Comment ils peuvent aider votre marque
L’ère numérique a changé le monde entier et les entreprises se battent désormais à chaque étape pour fidéliser leurs clients. La recherche d’un meilleur retour sur investissement ne doit pas nécessairement passer par des publicités télévisées à n’en plus finir. Les produits promotionnels offrent toujours un retour sur investissement élevé dans le domaine du marketing en raison de l’impact qu’ils ont sur le public.
Selon une étude de cas de l’ASI (Advertising Specialty Institute) datant de 2019, les marchandises de marque peuvent encore impressionner les consommateurs. L’étude a montré qu’ils sont presque 2,5 fois plus susceptibles de penser positivement à des produits de marque tangibles qu’à des publicités.
Mieux encore, les produits promotionnels peuvent rester en possession du destinataire pendant environ sept mois en moyenne. Pour autant qu’ils soient bien fabriqués et utiles au public cible, vos articles de marque peuvent continuer à faire impression pendant des mois.
Pourquoi votre public cible les veut-il ?
L’avantage des produits de marque est qu’ils sont appréciés par les consommateurs lorsque leur conception et leur objectif correspondent à leurs souhaits et à leurs besoins. Mais cet attrait devient encore plus important pour votre entreprise si vous considérez les implications psychologiques que les produits peuvent avoir sur votre public.
Par exemple, les cadeaux offrent aux gens un sentiment général d’accomplissement. Lorsqu’ils les reçoivent après un événement ou lors d’un achat, ils ont l’impression d’avoir fait quelque chose de bien. Même si les produits sont gratuits, les gens ont l’impression de les avoir mérités d’une manière ou d’une autre. Un tel sentiment positif pourrait permettre à votre entreprise de prospérer davantage en semant les graines de la loyauté dès le début de la relation entreprise-client.
N’oublions pas non plus le principe de réciprocité. Il est ancré dans nos esprits que lorsque nous recevons quelque chose, nous devons donner quelque chose en retour. Il est peu probable que les consommateurs offrent leurs propres cadeaux aux entreprises pour maintenir une réciprocité directe. Les deux façons dont ils peuvent “rendre la pareille” sont la conversion en client et/ou l’utilisation et le partage du produit avec d’autres personnes. Les deux options sont gagnantes pour votre entreprise !
Comment choisir les produits promotionnels parfaits pour votre entreprise ?
Pour que vos produits de marque remplissent leur fonction, vous devez choisir avec soin ceux que vous allez sélectionner et pourquoi. En bref, cela se résume ainsi :
- Définissez votre public cible et apprenez-en le plus possible à son sujet: tenez compte de son âge et de ses principaux centres d’intérêt, mais essayez d’être précis pour garantir le succès de votre projet.
- Se mettre d’accord sur le budget:En général, les entreprises qui vendent leurs produits aux consommateurs consacrent entre 5 et 10 % de leurchiffre d’affaires à leurs activités de marketing. Ce budget doit également inclure des articles de marque ; c’est vous qui décidez du montant que vous êtes prêt à consacrer à des cadeaux promotionnels. Naturellement, vous devez tenir compte de l’occasion, du type de consommateur que vous cherchez à impressionner et d’autres facteurs pour choisir un produit rentable qui vous permettra d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
- Réduire la liste à quelques articles:Une fois que vous avez quelques favoris, comparez-les pour trouver un produit qui réponde à la fois aux besoins de votre marque et à ceux de votre public. Tenez également compte de la conception et de l’impression, qui peuvent facilement faire monter ou descendre certains produits dans votre liste.
Dernière étape : Envisager les options de distribution
Bien entendu, vous devez déterminer le nombre de produits dont vous aurez besoin pour votre concours. Vous devez également vous demander si le produit lui-même est adapté à l’occasion. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreux événements pour lesquels les articles de marque sont utiles.
Les événements professionnels, tels que les salons, sont une excellente occasion d’éblouir une foule avec vos cadeaux. Cependant, même les événements tels que les fêtes de fin d’année peuvent bénéficier de quelques cadeaux gratuits et devraient susciter l’enthousiasme de tous !
Une autre façon de distribuer votre marchandise de marque est de procéder à des cadeaux et à des concours. Pensez à utiliser les médias sociaux à votre avantage pour susciter le désir de votre public cible. Utilisez cela pour les persuader d’aimer, de partager, de suivre et même d’étiqueter d’autres personnes qui pourraient également participer. Toute cette exposition devrait vous aider à créer un engouement bien mérité autour de votre entreprise.
Enfin, vous pourriez gagner en notoriété grâce aux ambassadeurs de votre marque ou même à votre propre personnel et à vos clients. La principale mission d’un ambassadeur de marque est de faire la publicité de votre entreprise et d’utiliser vos produits, ce qui peut permettre à des milliers de personnes d’en savoir plus sur votre marque. De même, vous pouvez transformer vos employés et vos clients en ambassadeurs de votre marque en leur offrant des cadeaux d’entreprise pratiques, preuve de votre attention et de votre reconnaissance.
Par :
Gareth Parkin
