Les 5 principales tendances en matière d’achat de matériel promotionnel pour 2020
Les 5 principales tendances en matière d’achat de matériel promotionnel pour 2020
Comprendre les tendances qui façonnent le comportement des consommateurs peut vous aider à définir vos objectifs commerciaux et à orienter vos efforts de marketing. De plus, en montrant que vous êtes bien informé sur les nouveautés du marché, vous vous positionnez comme un expert vers lequel vos clients reviendront sans cesse.
De la personnalisation à l’inclusion en passant par les marques de distributeur, voici nos 5 principales tendances d’achat à surveiller en 2020.
1 – Faire des achats par le biais des médias sociaux
Le concept est simple : le meilleur moyen de rester en contact avec les clients est de s’assurer que tout changement améliore leurs conditions de vie. La génération Z (qui représente 27 % de la population américaine) est plus encline à utiliser les marques et à faire des achats dans les magasins qu’elle voit en ligne, mais elle veut que l’expérience soit transparente et pratique. (1)
De nombreuses plateformes de médias sociaux facilitent la vente directe sur les pages sociales grâce à des liens intégrés. Les clients peuvent cliquer sur le message d’une marque et atterrir sur la page d’un produit, ce qui augmente la probabilité d’achats impulsifs par le biais des publicités sociales.(2)
2 – Une personnalisation puissante
Dans ce secteur, nous savons tous qu’un article portant le logo d’une entreprise peut faire forte impression tant sur l’annonceur que sur l’utilisateur final. Mais en 2020, les consommateurs voudront aller encore plus loin dans la personnalisation. Les marques qui prennent le temps d’apprendre à connaître leurs clients peuvent créer un catalogue de produits sur mesure qui s’adressent à leur public spécifique. (3)
Les produits de santé/bien-être et les articles de golf sont populaires pour ce type de produit personnalisable.
Les instruments d’écriture sont un autre domaine où la personnalisation peut apporter un plus. Essayez un instrument d’écriture moderne avec un grip personnalisable qui complète l’impression pour rappeler aux gens votre marque chaque fois qu’ils prennent le stylo. Il suffit de contacter notre équipe chargée des devis pour en savoir plus sur les articles personnalisés.
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3 – L’inclusion pour tous
La diversité et l’inclusion sont aujourd’hui au cœur de toutes les industries, mais lorsqu’il s’agit d’acheter, les consommateurs veulent connaître la position des entreprises à travers leurs produits et leurs campagnes. Ces consommateurs sont favorables à l’inclusion et recherchent activement des marques qui font preuve de diversité dans ce qu’elles offrent et dans leur culture d’entreprise. Pas moins de 70 % des Millennials citent l’inclusivité comme un élément clé dans le choix d’une marque plutôt qu’une autre.
Lorsque vous faites la promotion de votre propre entreprise, veillez à ne pas vous limiter à vos cibles démographiques habituelles et à vous inspirer de la diversité de vos clients. L’inclusion est plus qu’une simple tendance, alors créez des campagnes que les consommateurs considéreront comme authentiques et qui reflètent la diversité du monde.(4)
4 – L’accent mis sur la réutilisation
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En ce qui concerne le développement durable, les acheteurs déclarent vouloir faire quelque chose pour aider l’environnement, mais changent d’avis lorsque cette action leur cause des désagréments. Pour alléger ce fardeau, les emballages 100 % recyclables ou réutilisables se généralisent. En fait, la société de recyclage TerraCycle a récemment présenté son service d’achat “Loop”, qui permet de livrer des articles d’usage courant uniquement dans des emballages recyclables. Vingt-cinq grands noms se sont déjà associés à leurs efforts, dont Coca-Cola, UPS, PepsiCo et Unilever, pour n’en citer que quelques-uns.
Les articles promotionnels tels que les sacs fourre-tout et les articles pour boissons favorisent clairement la réutilisation. Aujourd’hui, les consommateurs veulent que ces promotions aient l’air d’une vente au détail, et ils sont prêts à payer un peu plus cher pour une durabilité accrue. (5)
5 – Marques privées
S’inspirant également de l commerce de détailLes grands acteurs tels qu’Amazon investissent de manière significative dans les marques de distributeur. Proposer leurs propres marques de distributeur permet d’offrir des produits exclusifs qui respectent la diversité des consommateurs et les fidélisent. (6) À son tour, cette exclusivité crée un avantage concurrentiel, car 53 % des consommateurs utilisent les marques des magasins pour déterminer où ils font leurs achats.
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Selon Forbes, quatre raisons principales expliquent la croissance des marques de distributeur :
- Une meilleure valeur, pas seulement un prix plus bas
- Les propriétaires/fournisseurs ont une vision plus large de ce que veulent les consommateurs
- Des choix simplifiés pour rendre les achats facilement identifiables et plus rapides
- Une évolution notable de la fidélité à la marque vers la fidélité au magasin
En tant que distributeur de produits promotionnels, la présentation de marques à vos clients peut les aider à mettre en place des campagnes solides ou à orienter leurs futures décisions d’achat. S’ils sont satisfaits d’un article promotionnel d’une marque, ils seront plus enclins à rechercher des produits de cette marque lors de leur prochaine commande.
