Comment les T-shirts peuvent-ils vous apporter plus de clients et stimuler les ventes ?
Un client vous a-t-il déjà demandé “autre chose que des T-shirts” ? Il est fort probable que vous l’ayez fait, mais savez-vous comment expliquer à un client les avantages d’une campagne T-Shirt bien exécutée ?
Pour gagner de nouveaux clients, il faut savoir comment se vendre ou vendre son entreprise. Tous les domaines du marketing : social, numérique, direct et en personne, ont pour objectif de gagner en notoriété, en visibilité et en clientèle, ce qui vous permettra d’accroître votre chiffre d’affaires.
Souvent négligés, les T-shirts ont en fait un impact marketing plus important qu’on ne le croit.
Ils constituent un excellent moyen de stimuler votre activité et d’élargir votre clientèle. Voici comment une campagne de T-shirts efficace peut profiter à votre entreprise.
Visibilité
Les tee-shirts sont extrêmement visibles, de sorte que votre marque est toujours visible lorsque quelqu’un porte un tee-shirt avec votre logo. L’une des premières choses que vous remarquez lorsque vous voyez quelqu’un est ce qu’il porte, ce qui signifie que votre T-shirt sera la première chose que les gens remarqueront lorsqu’ils verront une personne le porter. Il ne s’agit pas d’une carte de visite ou d’un prospectus que l’on jette à la poubelle ou d’une publicité en ligne à laquelle nous sommes devenus insensibles.
Loyauté
Les tee-shirts sont parfaits pour renforcer la fidélité à la marque. Si quelqu’un porte votre chemise, il le fait sciemment pour être vu avec. S’ils choisissent de porter les couleurs ou le logo de votre marque, il y a de fortes chances qu’ils s’identifient à vous ou à votre entreprise d’une manière ou d’une autre et qu’ils en soient fiers. Je suis sûr que la plupart d’entre vous qui lisez cet article avez déjà possédé un T-shirt promotionnel que vous avez porté à maintes reprises parce qu’il vous allait bien, qu’il était confortable ou que c’était tout simplement une bonne chemise pour la vie de tous les jours. C’est exactement ce que vous attendez d’un article promotionnel.
Valeur perçue
Les gens ont l’habitude de payer 20 à 30 dollars pour un T-shirt fantaisie au magasin, mais ils ne réalisent pas toujours qu’il est beaucoup moins coûteux d’acheter des chemises en vrac. Lorsque vous offrez un T-shirt à quelqu’un, il lui attribue automatiquement une valeur de 20 à 30 dollars, ce qui lui permet d’apprécier la valeur du cadeau qui vient de lui être offert, même s’il ne vous a coûté que 10 à 15 dollars par T-shirt.
ROI
Le retour sur investissement (RSI) est le montant des recettes générées par rapport à l’argent dépensé pour les obtenir. Une campagne de marketing réussie ne consiste pas seulement à faire connaître votre marque, mais aussi à faire en sorte que cette notoriété se traduise par des bénéfices.
Les paramètres permettant de calculer le retour sur investissement d’une campagne de tee-shirts ne sont évidemment pas aussi précis que ceux d’une campagne publicitaire numérique, tels que le taux de clics ou le nombre d’impressions. Il existe toutefois des moyens d’évaluer l’impact des dépenses consacrées aux tee-shirts.
Coût par impression
Une étude récente du secteur montre que le T-shirt promotionnel moyen est porté environ 4 fois par mois et génère 365 impressions par mois. Une impression dans ce cas, c’est-à-dire chaque fois que le T-shirt est vu par quelqu’un. En supposant que vous gardiez votre T-shirt pendant un an, cela donne 4380 impressions par T-shirt. Si vous commandez 100 T-shirts avec une impression en une couleur, votre coût sera de l’ordre de 8 à 10 dollars et votre coût pour mille impressions (CPM) sera d’environ 2 à 3 dollars par T-shirt. Comparez cela aux publicités Facebook, où, selon une étude récente de Revealbot, le CPM moyen, tous secteurs confondus, s’élevait à près de 15 dollars, contre 11,50 dollars en 2021.
Il s’agit d’une donnée essentielle que vous devez partager avec tous vos clients potentiels. Du point de vue des impressions, les T-shirts semblent être une proposition de valeur très attrayante, à tout le moins. Étant donné qu’il n’existe aucun moyen clair de savoir comment une personne passe de la vue de votre T-shirt au statut de client de votre produit/service, il faut faire preuve d’un peu de créativité pour mesurer le chiffre d’affaires. Il existe cependant quelques moyens d’y parvenir.
Codes promotionnels
Si vous distribuez vos T-shirts lors d’un salon ou d’un événement, vous pouvez offrir un code promotionnel aux destinataires. Lorsque les gens utilisent ce code d’offre en ligne, vous pouvez alors attribuer directement les nouveaux clients qui ont utilisé le code à votre campagne de T-shirts. Vous pouvez également aller plus loin en créant une page d’atterrissage spéciale pour eux et en leur attribuant un lien unique tel que yourcompany.com/conference2022. Cela fonctionne à plus d’un titre. Tout d’abord, vous pouvez adapter le contenu de cette page à leurs besoins spécifiques, vous pouvez suivre les ventes réalisées à partir de ce lien et vous pouvez également capturer les informations de contact et en tirer un avantage.
Génération de leads sur le site web
Le marketing consiste à générer des leads pour remplir votre pipeline avec autant de leads que possible, puis à les convertir depuis le moment où ils voient votre marque jusqu’à l’achat éventuel. Incorporez une fenêtre contextuelle de T-shirt gratuit sur votre site web après environ 15 à 20 secondes après qu’une personne ait visité votre site web. Il suffit d’ajouter un formulaire pour qu’ils complètent leur adresse e-mail ou leurs informations de contact de base et vous collectez ce lead et leur envoyez un T-shirt gratuit. Si vous ne voulez pas en distribuer trop, changez de discours et offrez une chance de gagner un T-shirt gratuit. Ensuite, sortez votre liste de prospects et distribuez-en autant que vous vous sentez à l’aise.
Une entreprise technologique, par exemple, a engagé un designer pour créer un design de t-shirt sympa, puis a ajouté une simple fenêtre contextuelle demandant aux gens d’entrer leurs informations pour participer au vote afin de gagner un t-shirt gratuit. Ils ont reçu tellement d’inscriptions qu’ils ont créé un marché complet d’articles de marque. Non seulement l’opération a été couronnée de succès, mais ils vendent désormais leurs T-shirts en ligne. Ainsi, au lieu de payer pour des prospects, les gens les paient pour qu’ils deviennent des prospects. Tout le monde y gagne !
L’effet de levier
Ce n’est un secret pour personne que les T-shirts sont un outil de marketing efficace – ils l’ont toujours été, mais quels sont les éléments des T-shirts qui optimisent réellement votre retour sur investissement ?
Simplicité
Grâce aux progrès des équipements d’impression numérique, vous n’avez plus à vous préoccuper du coût par couleur lorsque vous créez votre maquette. Un design simple et facile à comprendre est essentiel pour faire des vêtements un générateur d’impression durable. La clé d’un T-shirt marketing efficace est qu’il soit reconnaissable tout en restant élégant. votre design doit être un équilibre entre la reconnaissance de votre marque et le fait d’être plus qu’un simple logo.
Qualité
Veillez à opter pour une matière souple et confortable pour votre T-shirt, fabriquée à partir d’un tissu de qualité. Le succès ou l’échec de votre T-shirt dépend de l’envie qu’auront les gens de le porter, alors assurez-vous de choisir les bons t-shirts pour que votre produit fini en vaille la peine.
En résumé, les T-shirts peuvent réellement être un moyen fiable et évolutif de gagner de nouveaux clients. La clé est de savoir comment communiquer correctement leur valeur à vos clients. Appliquez ces points afin d’améliorer la vente de ce concept lors de votre prochaine campagne sur les T-shirts.
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