Le pouvoir de la promotion : Pourquoi les gens aiment les cadeaux
Le pouvoir de la promotion : Pourquoi les gens aiment les cadeaux
Obtenir des articles gratuits peut donner l’impression de gagner à la loterie. Qu’il s’agisse d’un échantillon gratuit à l’épicerie ou d’un essai gratuit de votre service de streaming préféré, il est toujours excitant d’obtenir quelque chose pour rien. C’est pourquoi votre entreprise devrait envisager des cadeaux promotionnels gratuits !
Le mot “gratuit” suscite une forte réaction dans notre cerveau : lorsqu’on leur présente un objet gratuit, les gens sont susceptibles de lui attribuer une valeur beaucoup plus élevée qu’à un objet payant. C’est ce que montre une célèbre expérience de choix rapportée dans le livre à succès de Dan Ariely, Predictably Irrational. Lorsque les participants avaient le choix entre dépenser 0,26 $ pour une truffe au chocolat de luxe ou 0,01 $ pour un baiser au chocolat de moindre qualité, les expérimentateurs ont observé une répartition égale des choix. Toutefois, lorsque le prix des deux articles a été réduit d’un centime, la répartition des choix a changé radicalement. Bien que la différence de prix entre les deux articles soit restée la même, le baiser au chocolat de moindre qualité était désormais totalement gratuit. Dans ce nouveau contexte, la grande majorité des participants a choisi le baiser au chocolat, ce qui démontre l’attrait des cadeaux.
L’émotion joue un rôle important dans l’attrait des gens pour les articles gratuits. Lorsqu’un cadeau inattendu est offert, une charge positive est ressentie et cette sensation de joie est susceptible d’influencer les choix du destinataire. Les gens ont également tendance à avoir moins d’attentes lorsqu’il s’agit de cadeaux, et il est facile de dépasser ces attentes, ce qui crée une association positive pour votre marque.
Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils pour créer des cadeaux gratuits qui font mouche auprès de vos clients :
Adaptation à votre secteur d’activité
Aidez vos clients à choisir un article qui correspond à ce que fait votre entreprise. Par exemple, le baume à lèvres est un excellent cadeau publicitaire pour un spa ou un salon, mais n’est peut-être pas le meilleur choix pour une entreprise de construction.
Choisissez des produits d’usage courant
Les produits qui peuvent être utilisés quotidiennement par les destinataires de votre client ont plus de chances d’être accueillis positivement. En outre, ils gagneront en notoriété grâce à des produits que les gens voient et utilisent régulièrement.
Tenir compte de la durée de conservation
Les produits promotionnels qui durent plus longtemps auront naturellement une impression de marque plus durable.
Établir des liens
Il est important pour toute entreprise d’entretenir de solides relations avec ses clients, et offrir des cadeaux sympathiques est un excellent moyen de créer ce lien.
Quels que soient les objets que vos clients choisissent de distribuer à leurs clients et prospects, la psychologie de la “gratuité” jouera certainement en leur faveur.
