La publicit\u00e9 num\u00e9rique a envahi le monde du marketing, si bien que beaucoup se demandent probablement si l’investissement dans des produits promotionnels en vaut la peine. En tant que PDG d’une soci\u00e9t\u00e9 de distribution d’objets promotionnels, je peux r\u00e9pondre \u00e0 cette question par un “oui” rassurant. Voici comment les produits promotionnels peuvent \u00eatre efficaces et l’impact qu’ils peuvent avoir sur la strat\u00e9gie de marketing de votre entreprise.<\/p>\n
M\u00eame si vous n’avez jamais envoy\u00e9 de produits promotionnels, vous en avez probablement rencontr\u00e9 au cours de votre vie de consommateur. Les produits promotionnels sont essentiellement des articles de marque que diverses entreprises distribuent gratuitement \u00e0 leur public cible. L’objectif de ces produits est de susciter l’int\u00e9r\u00eat et de g\u00e9n\u00e9rer un buzz, ce qui en fait de formidables moyens promotionnels.<\/p>\n
Les objectifs sont simples \u00e0 comprendre. Les marchandises de marque doivent inciter les gens \u00e0 passer \u00e0 l’action en choisissant une entreprise particuli\u00e8re plut\u00f4t que tous ses concurrents. Par ailleurs, les produits devraient au moins aider les gens \u00e0 se souvenir de la marque afin qu’\u00e0 l’avenir, ils optent pour elle et fassent des affaires avec elle.<\/p>\n
Les produits promotionnels se pr\u00e9sentent sous de nombreuses formes, des simples stylos et tasses en plastique aux pots de fleurs \u00e9cologiques. L’id\u00e9e est qu’ils doivent \u00eatre utiles aux destinataires pour que leur impact soit r\u00e9ellement ressenti. Sinon, ils risquent de se retrouver rapidement \u00e0 la poubelle, sans jamais avoir atteint leur plein potentiel.<\/p>\n
Bien entendu, la signification des produits de marque va au-del\u00e0 des cadeaux. Ils sont avant tout le reflet de l’entreprise qui les distribue. Ainsi, lorsqu’elles choisissent les produits promotionnels id\u00e9aux, les entreprises doivent tenir compte de la qualit\u00e9, de l’attrait g\u00e9n\u00e9ral et de la valeur per\u00e7ue. C’est l’une des cl\u00e9s de la r\u00e9ussite d’une campagne de marketing et d’un retour sur investissement satisfaisant.<\/p>\n
L’\u00e8re num\u00e9rique a chang\u00e9 le monde entier et les entreprises se battent d\u00e9sormais \u00e0 chaque \u00e9tape pour fid\u00e9liser leurs clients. La recherche d’un meilleur retour sur investissement ne doit pas n\u00e9cessairement passer par des publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es \u00e0 n’en plus finir. Les produits promotionnels offrent toujours un retour sur investissement \u00e9lev\u00e9 dans le domaine du marketing en raison de l’impact qu’ils ont sur le public.<\/p>\n
Selon une \u00e9tude de cas de<\/a> l’ASI (Advertising Specialty Institute) datant de 2019, les marchandises de marque peuvent encore impressionner les consommateurs. L’\u00e9tude a montr\u00e9 qu’ils sont presque 2,5 fois plus susceptibles de penser positivement \u00e0 des produits de marque tangibles qu’\u00e0 des publicit\u00e9s.<\/p>\n Mieux encore, les produits promotionnels peuvent rester en possession du destinataire pendant environ sept mois en moyenne<\/a>. Pour autant qu’ils soient bien fabriqu\u00e9s et utiles au public cible, vos articles de marque peuvent continuer \u00e0 faire impression pendant des mois.<\/p>\n L’avantage des produits de marque est qu’ils sont appr\u00e9ci\u00e9s par les consommateurs lorsque leur conception et leur objectif correspondent \u00e0 leurs souhaits et \u00e0 leurs besoins. Mais cet attrait devient encore plus important pour votre entreprise si vous consid\u00e9rez les implications psychologiques que les produits peuvent avoir sur votre public.<\/p>\n Par exemple, les cadeaux offrent aux gens un sentiment g\u00e9n\u00e9ral d’accomplissement. Lorsqu’ils les re\u00e7oivent apr\u00e8s un \u00e9v\u00e9nement ou lors d’un achat, ils ont l’impression d’avoir fait quelque chose de bien<\/em>. M\u00eame si les produits sont gratuits, les gens ont l’impression de les avoir m\u00e9rit\u00e9s d’une mani\u00e8re ou d’une autre. Un tel sentiment positif pourrait permettre \u00e0 votre entreprise de prosp\u00e9rer davantage en semant les graines de la loyaut\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but de la relation entreprise-client.<\/p>\n N’oublions pas non plus le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9. Il est ancr\u00e9 dans nos esprits que lorsque nous recevons quelque chose, nous devons donner quelque chose en retour. Il est peu probable que les consommateurs offrent leurs propres cadeaux aux entreprises pour maintenir une r\u00e9ciprocit\u00e9 directe. Les deux fa\u00e7ons dont ils peuvent <\/em>“rendre la pareille” sont la conversion en client et\/ou l’utilisation et le partage du produit avec d’autres personnes. Les deux options sont gagnantes pour votre entreprise !<\/p>\n Pour que vos produits de marque remplissent leur fonction, vous devez choisir avec soin ceux que vous allez s\u00e9lectionner et pourquoi. En bref, cela se r\u00e9sume ainsi :<\/p>\n Bien entendu, vous devez d\u00e9terminer le nombre de produits dont vous aurez besoin pour votre concours. Vous devez \u00e9galement vous demander si le produit lui-m\u00eame est adapt\u00e9 \u00e0 l’occasion. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreux \u00e9v\u00e9nements pour lesquels les articles de marque sont utiles.<\/p>\n Les \u00e9v\u00e9nements professionnels, tels que les salons, sont une excellente occasion d’\u00e9blouir une foule avec vos cadeaux. Cependant, m\u00eame les \u00e9v\u00e9nements tels que les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de quelques cadeaux gratuits et devraient susciter l’enthousiasme de tous !<\/p>\n Une autre fa\u00e7on de distribuer votre marchandise de marque est de proc\u00e9der \u00e0 des cadeaux et \u00e0 des concours. Pensez \u00e0 utiliser les m\u00e9dias sociaux \u00e0 votre avantage pour susciter le d\u00e9sir de votre public cible. Utilisez cela pour les persuader d’aimer, de partager, de suivre et m\u00eame d’\u00e9tiqueter d’autres personnes qui pourraient \u00e9galement participer. Toute cette exposition devrait vous aider \u00e0 cr\u00e9er un engouement bien m\u00e9rit\u00e9 autour de votre entreprise.<\/p>\n Enfin, vous pourriez gagner en notori\u00e9t\u00e9 gr\u00e2ce aux ambassadeurs de votre marque ou m\u00eame \u00e0 votre propre personnel et \u00e0 vos clients. La principale mission d’un ambassadeur de marque est de faire la publicit\u00e9 de votre entreprise et d’utiliser vos produits, ce qui peut permettre \u00e0 des milliers de personnes d’en savoir plus sur votre marque. De m\u00eame, vous pouvez transformer vos employ\u00e9s et vos clients en ambassadeurs de votre marque en leur offrant des cadeaux d’entreprise pratiques, preuve de votre attention et de votre reconnaissance.<\/p>\nPourquoi votre public cible les veut-il ?<\/strong><\/h3>\n
Comment choisir les produits promotionnels parfaits pour votre entreprise ?<\/strong><\/h3>\n
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Derni\u00e8re \u00e9tape : Envisager les options de distribution<\/strong><\/h3>\n